大学生的用户画像-大学生的用户画像特征

摘要： 在校大学生，你会使用校园分期产品吗？2018年购房者画像：平均年龄不到30岁，收入近一半付房子月供，对此你怎么看？在校大学生，你会使用校园分期产品吗？他们的回答是：一定会。不然趣店...

1. 在校大学生，你会使用校园分期产品吗？
2. 2018年购房者画像：平均年龄不到30岁，收入近一半付房子月供，对此你怎么看？

在校大学生，你会使用校园分期产品吗？

他们的回答是：一定会。不然趣店也不会上市。

先分析用户群体特征：没有收入来源，但有消费需求、乐于攀比、不知道赚钱的难度、喜欢接触新鲜事物、敢于尝试、学习精神极强。

没错，大学生就有这样的特征。

首先分析第一点：他们没有收入来源，其本质上就决定了他们没有还款能力，更不用谈还款意愿了。很多分期网站也是盯上了这点，你没钱，可以分期付款啊，每月从你的生活费扣出来一点，但是大学生所不知道的是，分期付款有利率啊，如果，稍有不慎逾期的话，逾期罚息和服务费会更高。

第二点：他们有一定的攀比意识。这个特点在大学生身上主要表现为，女生喜欢各种衣服，包包之类的，男生需要各种社交***，电子产品更新，这些都是需要花费的，而父母给的生活费，是每个月固定的。而且， 这种消费方式一旦形成，便会借新还旧，花今天的钱，圆明天的梦。而分期付款，正好可以将这种需求满足。

第三点：他们是大学生，所以接受新事物的能力超强。***如你让一个外来务工人员，做分期付款，要填写各种信息，绑定银行卡，他们可能不愿意，因为觉得这个不安全，但是大学生完全不会受到影响，他们为了分期付款，减轻负担，乐于接受这种新事物。而且，还会从网上搜集和阅读这些分期公司发的软文、新闻稿，以便了解这方面的知识。

最后，很多企业把校园作为一个独立的群体，做成用户画像，因为这群人他们好管理，天真，有便于集中开发，而且，就从发展的角度来看，他们未来是社会白领群体，是优质的潜在客户，需要好好发掘和培养。

2018年购房者画像：平均年龄不到30岁，收入近一半付房子月供，对此你怎么看？

我可不同意这样的说法，十年前，也就是2008年购房者画像也是这样的：平均年龄不到30岁，收入近一半付房子月供。十年来多数城市的房子都涨价3－5倍了，但买房者，也就是30岁以内人群的收入，怎么可能也涨了3－5倍呢。

我现在认为如果月供只是收入的一半，那已是非常安全了，2018年买房的人，那是天价房呀，已北京为例，就算每平米5万元，普通70平方米的房子需要350万元，如果贷款200万元的话，月供要多少？我想至少2.5万元以上吧，不到30岁的人，月入5万元的，还是太少，太少了，怎么能变成平均值呢。

这则信息反应不出房价之高；这则信息反应不出我们的收入不高；这则信息反应不出当下，30岁以内的人群在一线城市几乎买不起房了。当然，或许也反应不出90后根本就不想买房，也不需要买房了。

2018年真实的房价下跌幅度，我认为超乎我们的统计数据，超乎我们的想象。不知道2019年能否稳住。

这是中国年轻人的悲哀。

跟发达国家首次购房者的平均年龄相比，中国人可能要年轻十岁。这个年龄段的青年人，基本上都是刚刚步入职场，收入偏低，未来充满着变数，之所以能买得起房子，不用说，肯定是家里人资助的，即俗称的“六个钱包”。

那么家人为什么要急急忙忙给这些年轻人买房呢？还不是被这十多年狂飙突进的房价给吓的！这些年的房价持续上涨，已经买房的人庆幸自己上了车，然后又转而后悔没有加杠杆多买几套，还没买的，只能眼睁睁地看着房价冲入云霄，手里握着的现金在房价面前不断贬值、缩水，然后捶胸顿足。

有了这么多正面反面的教训，父母们肯定会想方设法甚至砸锅卖铁也要给孩子在城市里买一套房，保证先上车。

房子已经深刻地改变了中国的家庭生活：如果没有房，男孩子们可能连媳妇儿都娶不到。城市里的年轻人连养活自己都费劲，更不愿意生孩子了。如果非要生的话，宁愿要女孩儿，将来不用负担房子的费用——中华民族延续两千年“重男轻女”的观念，现在已被房子扭转。

可以说，房子已经***了这一代年轻人。他们不敢奢谈梦想，不敢有额外花销，没有了诗和远方，没有了在路上的***，只能谨小慎微、唯唯诺诺，将自己的青春和热血，***在一方小小的蜗居上。

这可能不只是年轻人的悲哀。。