大学生消费行为分析,大学生消费行为分析报告

摘要： 你觉得消费行为产生的原因是什么？如何看待学生追星现象？你觉得消费行为产生的原因是什么？我想，消费行为产生的主要原因有这么几个方面：一是需求层次升级提高，需要选择新的更高级的能够满足...

1. 你觉得消费行为产生的原因是什么？
2. 如何看待学生追星现象？

你觉得消费行为产生的原因是什么？

我想，消费行为产生的主要原因有这么几个方面：一是需求层次升级提高，需要选择新的更高级的能够满足个性化需求的消费对象。二是供给侧产品和服务档次提高，***和诱发消费需求增长，即物更美价更廉了，必然促进消费。三是消费环境和消费文化、消费观念的转变更新，引领消费行为，改变消费偏好和消费习惯。四是社会消费人群预期收入增长。

需求和欲望，人的消费无非就两大类。

也可以说成是：物质和精神。

物质需求在生活中，工作中，那都是必不可少。

精神领域的话，有理性的必须的（比如充电，学习，共鸣），有感性的冲动的（比如楼主说的主播那排队签到，刷礼物）。

我从三个维度入手分析一下

1.脑科学。脑部有两个区域分别是，伏隔核 和 岛叶。其中，实验表明，当人在消费或者期待过程中，伏隔核特别活跃，当岛叶区域特别活跃说明消费者内心在拒绝消费。即，无论是消费还是不消费两个区域都活跃，看哪个区域占上风。人就会选则消费或者不消费。

2.注意力。你的三个例子都在于注意力的消费。注意力消费与注意力经济有关，铺天盖地的信息和广告改变了我们的注意力。人活着的路径是信息和科学。

3.心理学。自我实现的需求。即，通过打卡网红，我可以通过发生与网红一样的行为进行自我认同。打赏也是。蹦极也是。讲个故事，麋鹿群遇到老虎后会出现什么情况？它们不是极速逃窜，而是比比谁跳的高，告诉天敌，我身体好，别追我。像蹦极或者打赏都是这种心理。

以上，编辑不易，望***纳。

这些消费行为产生的原因可以从最基础的理论基础来看：

人类的强烈动机可以被总结为以下8大生命原动力，它们会直接影响我们的行动决策：

1. 生存、享受生活、延长寿命；
2. 享受食物和饮料；
3. 免于恐惧、痛苦和危险；
4. 寻求***；
5. 追求舒适的生活条件；
6. 与人攀比；
7. 照顾和保护自己所爱的人；
8. 获得社会认同。

如果上面的8大要素，你觉得没有逻辑关系，你很难理解。也可以看看，马斯洛的需求模型，人类8大原始的欲望都能在马斯洛需求模型中一一对应的找到。

马斯洛需求分五个层次，分别是：

• 生理需求：呼吸、水食、物睡、眠、生理平衡、分泌、性；
• 安全需求：人身安全、健康保障、家庭安全、财产所有性、工作职位保障、道德保障；
• 情感和归属的需求：友情、爱情、性亲密；
• 尊重需求：自我尊重、信心、成就、对他人尊重、被他人尊重；
• 自我实现需求：道德、创造力、自觉性、问题解决能力、公正度。

马斯洛需求理论的构成根据3个基本***设：

1. 人要生存，他的需要能够影响他的行为。只有未满足的需要能够影响行为，满足了的需要不能充当激励工具。
2. 人的需要按重要性和层次性排成一定的次序，从基本的（如食物和住房）到复杂的（如自我实现）。
3. 当人的某一级的需要得到最低限度满足后，才会追求高一级的需要，如此逐级上升，成为推动继续努力的内在动力。所以对应上面人的需求其实对于所谓的网红店打卡，打赏主播，包括蹦极，都是在满足自身的需求的行为。

正所有有需求才有供应，有市场才会有行情一样的，再加上近些年大家的生活水平都提高了，对物质要求都多样化了，再也不满足于只是填饱肚子，而是要求更高的更好的享受生活，就进一步提高了消费的需求。

如何看待学生追星现象？

追星当然是可以的，不过要看怎么追。如果成为了所谓的脑残粉，并且影响到身边亲人朋友的生活就已经不是在追星了。这样的追星其实是在逃避现实，给予最美好的希望投放在自己的偶像身上，希望他（她）是完美的并专属于粉丝们的。这样的追绝对是不正常的追，只要有正确的认知、分析、理智追星，我认为是可以的。

对于现在学生追星现象一直是比较有争议的。争议的点就在于许多的学生因为追星做出了太多太多疯狂的行为。笔者记得有看过一个新闻报道是有关于一个女生追刘德华的，具体的细节记不太清了，但是最后因为女儿追星，导致他的父亲要跳河***。所以生活中还是盲目追星的例子比比皆是。