大学生的消费心理特征与影响因素,大学生的消费心理特征与影响因素论文

摘要： 大学生应该如何对待攀比心理？如何解读消费者心理？大学生应该如何对待攀比心理？大学生首先要摆正心态，把过多的心思花在学习上，这样就不会去考虑别的东西。其次要明白上大学了不一定就会真正...

1. 大学生应该如何对待攀比心理？
2. 如何解读消费者心理？

大学生应该如何对待攀比心理？

大学生首先要摆正心态，把过多的心思花在学习上，这样就不会去考虑别的东西。其次要明白上大学了不一定就会真正无顾之忧，毕竟学校学的东西与现实还是有差距的，一定要打好坚实基础开放心态，创新思路，为未来走好每一步！

一些为了满足自身虚荣心的攀比行为当然是非常不好的，不仅会对自己喝家庭带来更大的压力，如果不能好好管理自己的攀比心理，还会产生一系列不良的后果。攀比心理是消费心理的一种。具体是指脱离自己实际收入水平而盲目攀高的消费心理。在正常情况下，消费者满足自己消费需要的程度，决取于他们的经济收入水平。但有时由于受一定时期社会消费水平日渐增高、“大款”人物高消费的示范效应及消费者本人“面子消费”心理的影响，消费者的消费行为互相激活，导致互相攀比。这种心理极易造成追逐消费热点、负债超前消费乃至抢购等怪现象，将消费行为导入误区。根据产生的作用不同，攀比心理分为正性攀比和负性攀比。大学里，由于攀比心理的肆意恒生，出现了很多攀比行为，比如网贷就是今年来一个和大学生攀比现象密切相关的一个新生行业。负性攀比指那些消极的、伴随有情绪性心理障碍的比较，会使个体陷入思维的死角，产生巨大的精神压力和极端的自我肯定或者否定。负性攀比最大的问题在于缺乏对自己和周围环境的理性分析，只是一味地沉溺于攀比中无法自拔，对人对己都很不利。很多大学生选择网贷就是为了满足自己的负性攀比心理，这是不可取的一种行为。正性攀比指正面的积极的比较，是在理性意识驱使下的正当竞争，往往能够引发个体积极的竞争欲望，产生克服困难的动力。这正是我们需要推崇的，因为正性攀比可以让大学生更加主动地向优秀的人看齐，进而提升自己。

认清自我，坚持本心。量力而行，没必要去和别人攀比，一山还有一山高。衣服鞋子裤子等基本用途是保暖的，只要功效在就行，何必在乎什么品牌。上学的时候，同学穿的都是牌子鞋子，我就穿十几元的布鞋。不偷不抢，又不丢人

步入大学也算进人半个社会了，与社会的接触逐步增多，外界的消费现象会影响大学生的消费行为，什么都想要好的，高端的也是正常的想法，但是做为学生应该量力而行，每个学生的家庭条件不同，消费能力相差悬殊，对于一个价格高昂的奢侈品而言，有同学可以出手不眨眼，那是人家家境优厚，而对于应普通家庭背景的同学而言，如硬要跟随潮流则会加重家庭负担，这明显就是不懂事了。现在的时代物质已足够丰富，普通商品已经足可以满足相应功能，不必向同学看齐追求高端。大学生应该注重攀比的是学业与自身能力的培养，大学四年要培养步入社***应具备的能力与专长，想好自己将来想从事的行业，从而着重培养这方面的专长，为日后的发展做好储备，这才是大学生应该在学习期间应该攀比的。不可否认，攀比也可以使人上进，但凡事量力而行，不可以在物质上被人拖垮，更何况自己还处在无产的学业阶段。希望喜欢攀比物质的朋友能静下心来多思考可以为未来加分的选项，不要毕业后才觉悟到四年的光景被浪费的太多太多。

大学生是学习文化，提升素养，提高格局，增加能力最好的时候，这个时候最该重视的是知识积累，学业的精进，如果这个时候总是比谁的衣服这些小事好那就浪费了美好的大学时光。

如果这个时候老去跟别人比较学业谁的优秀，这样也不好，只有尽力学，尽最大的努力学习就可以了。不要太重视结果，只管耕耘，不问收获。

如何解读消费者心理？

社会心理学中有一个专门的分支研究消费者心理。很多经济学中的理论其实也与消费者心理学有交叉重叠的地方。所以想系统解读消费者心理，可以从这两个学科入手。

总体而言，人们在消费中的行为并不全都是合理的，许多消费决策如果掰开来揉碎了分析，就会发现消费者并不像我们通常所认为的那样，是理性的。而很多商家正是利用了这些不理性行为背后代表的心理运行原理，来预测消费行为、扩大自己在消费决策中的影响力。

比如诱饵效应。

如果消费者面对的是两个不相上下的选择——相信大家都有过这种经历——其实是很难抉择的。这时，再加入一个诱饵选项，选择瞬间就会变得容易了。所以我们常常会在购买东西时遇到商家会有几个套餐，就是利用了这个原理，其中一定有一个套餐看起来不划算或不够有吸引力，其实在设计之处，它的诱饵角色就已经被定好了。

再比如，现在很流行的网红店，只要红起来，一时间大家都会趋之若鹜，是否真的有购买需求或者产品是否真的值得购买都好像变得不重要了，这就是利用了人们的趋同心理，总想和大多数人保持一致，即所谓“跟风”。

所以，非理性是消费者心理中最突出的特征，也是对日常生活最能产生影响到特征。记住我们都有可能盲目消费，时常观察消费活动中那些和“少花钱多办事”理念矛盾的行为，是解读消费者心理的很好的切入点。