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摘要： 在爱丁堡大学读书是一种怎样的体验？产品推广阶段需要哪些文档？客户在购买产品时说“好贵”，应如何“破冰”？谁能告诉我一些大学生不诚信的案例?谢谢了。越多越好哦？在爱丁堡大学读书是一种...

1. 在爱丁堡大学读书是一种怎样的体验？
2. 产品推广阶段需要哪些文档？
3. 客户在购买产品时说“好贵”，应如何“破冰”？
4. 谁能告诉我一些大学生不诚信的案例?谢谢了。越多越好哦？

在爱丁堡大学读书是一种怎样的体验？

爱丁堡到底是怎样的一所学校。下面是大圣留学学术导师Ven的分享。Ven学长硕士就读于爱丁堡大学的TESOL专业。

学校介绍：

首先，爱大是一所始创于1583年的古典大学，历史悠久，优势专业众多。古典大学指的是英国在中世纪创立的几所大学，像牛津、剑桥等。在苏格兰地区一共有四所古典大学，分别是：爱丁堡大学、格拉斯哥大学、圣安德鲁斯大学和阿伯丁大学。这几所大学是有别于工业发展后新兴的红砖大学的，它们在英国的历史上都扮演着非常重要的角色，它们的地位是远高于其他大学的。

著名校友包括：达尔文、麦克斯韦、亚当斯密、JK罗琳、柯南道尔，以及为我们抗击疫情做出巨大贡献的钟南山院士，都是爱大的知名校友。

爱丁堡大学主要分为两个校区：乔治广场校区和国王大厦校区。

乔治广场校区：上图被红色框出来的地区就是乔治广场校区，坐落于旧城区的市中心。坐落于旧城区的市中心。

里面包括了学校的大多数学院：商学院、医学院、计算机学院、教育学院、神学院等。

国王大厦校区：在乔治校区的南面，也就是图中下方框出来的地区，就是国王大厦校区。坐落于爱丁堡市区的南部，距离旧城区20分钟的车程，主要是理工科：包含化学院，数学院，工程学院，天体物理学院等。因为这些学院要做很多的实验，所以有很多设备要放到新校区里，自然而然这些专业就在新校区了。

在这里我们就可以看到爱丁堡大学的分布了，这也是古典大学的一个特点：它没有一个明确的校园概念。不像我们国内很多大学是用围墙围起来的，爱丁堡大学所有的教学楼都是分布在整个城市里的，有可能在马路上走着走着就能碰到一栋爱大复古的教学楼。那这么分散的教学楼，上课会不会很不方便呢？其实也不是的，这些教学楼周围都有学生宿舍，就是学生宿舍基本上也都是分散在整个城市的。

在爱大就读有一个非常爽的体验就是：感觉整天都是在这座城市里走来走去，校园生活和课后的城市生活完全是融在一起的。

申请条件：

大家都知道，申请英国研究生的流程是：你先把自己的基本情况，包括成绩、PS以及各种各样的推荐信发送给学校，然后学校根据这些东西来取决要不要给你一个Conditional Offer。这个Conditional Offer里就包括你的GPA和雅思的成绩要求。也就是说在你拿到Conditional Offer之后，你才有资格通过GPA、雅思等让学校录取你。

你到底能不能被学校录取或者发Conditional Offer，实际上主要是看你的学校背景和社会实习经历等。爱丁堡大学的总体录取率大概是10%，这个10%不是一个空穴来风的数字。因为在英国读书的压力真的是非常的大，所以老师经常会说：不用怕的，你们那么优秀，是淘汰了另外10个人才来到这里的，所以这个10%的录取率是真的。

GPA要求：对于211/985的同学来说，GPA大概是80分，对于双非类的同学来说大概是85分。

雅思要求：文科/商科的同学要求会比其他的学校稍微高一点，总分要达到7分，小分6.5分，小分6.5分可能会是稍微要累一点的地方。

对于部分理科来说，总分6.5分，小分6分。

当然以上这些都不是绝对的，学校会根据每个人的情况来给大家Offer。比如说有的人特别优秀，拿奖拿的特别多，学校可能给他的Condition就会低一点，甚至会没有GPA的要求。

爱丁堡大学的课程设置：

文科和商科类的专业基本上分为：lecture和seminar，有的专业会把seminar叫做workshop。

lecture就是专业大课，一整个专业一起上的那种，如果你们专业有150人，那就150人一起上，由不同的老师负责不同的课程。

seminar和workshop就是一些研讨会，会以一种小班的形式上课，小班差不多就是20—30个人，老师会负责对lecture深入讨论和答疑。这个时候，因为分成小班了，所以一个老师肯定是负责不过来的，所以就会是一个专业里的很多不同的老师负责同一门lecture的seminar。所以这个其实也非常有意思，因为不同的老师肯定会有不同的见解。

为什么我们不说理工科呢？因为它有些实验之类的东西我搞的也不是特别的清楚哈哈哈。

上课的频率差不多是每周三节lecture加三次seminar，一节课的时长基本都是在1个半小时左右。

大家这样看可能会觉得课没多少，但其实整个lecture的讲话速度非常的快，基本上老师都是1个半小时不停的在上面讲，听完之后可能人都懵了。

所以这也是我们需要seminar的原因，在课下再深入的了解一下课上听到的知识。

除此之外，在第一个学期我们会有一个研究类的课程，这个研究类的课程是帮助我们去写论文的。

MSc Tesol课程设置

接下来我们以Tesol专业为例，说说爱大的全年课程设置：

第一学期：第一学期是90%的专业课，包括Lecture和Seminar。专业课偏向于语言教学理论知识，例如：英语教学法、心理语言学、认知语言学、课程设计等，每一门课程的都由不同的老师负责。在这些Lecture之后呢，就需要Seminar来对Lecture进行研究和讨论。这些Seminar是由不同的老师来主持的，所以就会出现上篇内容中说到的：在不同老师的带领下讨论出多种不同结果的情况。剩下还有10%的通课，所谓通课就是不按专业而是按学院来划分的课程，甚至有的情况下会几个学院打乱之后一起上。一般是以Seminar+网课形式进行教学。通课主要是教大家怎么来做研究，因为英国的学制特别短，只有1年，所以我们可能第一学期就要考虑毕业论文以及怎么做研究的事情了，但第一学期整体还是偏理论的。

第二学期：

第二学期就开始有选修课了，第一学期的就都是固定的，但第二学期就需要我们自己去选了。选修课比重占到了70%，是偏重于不同的实际场景的，例如：儿童英语教学、教师发展、语料库应用、在线教学等。这个时候的Seminar就是一个老师来带课了，因为你的Lecture就只有一个老师，所以就还是由这一位老师来负责你的Seminar了。

剩下30%的通课，还是几个学院混起来上或一个学院混起来上，以Seminar+网课的形式教学，但主要还是教我们如何做研究写论文，但这个时候就是偏重实际操作了。

第三学期：

第三学期就是我们所谓的论文季了。毕业论文的整个进度会从1月份开始，每个学生都要确定自己的研究方向，学院根据这个方向来为我们分配擅长这个领域的论文导师。但是这个导师不一定是爱丁堡大学的老师，他可能是整个爱丁堡教育界里的人士。爱丁堡一共有三所大学（赫瑞瓦特大学、龙比亚大学、爱丁堡大学），这三所大学的老师会构成一个联盟，也就是说你被分配到的导师可能是在赫瑞瓦特教书，也可能是在龙比亚教书。当然，大家完全不用质疑这些老师的专业性，一定都是非常专业的老师。一直到八月定稿，期间导师会邀请学生一对一面谈，来监督论文进度和提供修改建议。毕竟老师也会怕我们写论文的时候会玩或者拖延什么的，所以他就会来监管我们的制度，然后不停的给我们提供建议，从而保证我们最终写出来的论文还是不错的。总共有8次的面谈机会，主要集中在5月以后，一次面谈大概1个小时左右。然后大多数专业的毕业论文是没有答辩的。

任课老师及学生构成

爱大国际学生比例大约50%，其本土学生主要集中在商科，文科和理科的国际生比例略高。

Tesol专业所在的莫雷教育学院中，部分年轻的老师毕业自爱大本校相关专业。

国际留学生占大多数，其中的绝大多数来自中国，当然还有很多欧盟和美国的学生。

人际生活

在人际生活方面，很多人尤其是很多家长可能会担心：我们的孩子跑到爱丁堡/跑到[_a***_]去上学，不能融入当地的生活怎么办？实际上我们完全不用担心这个！

首先，苏格兰人民是非常热情好客的，大家都能感受到苏格兰和英格兰是完全不一样的，苏格兰人民是非常热情的，一点都不虚伪。除此之外，英国本身就是一个非常多元的国家，在马路上开滴滴、开Uber的很多都是印度、巴基斯坦来的人，还有很多的波兰人，整个欧盟的人在没脱欧的时候都是来去自如的。所以爱丁堡本身也是非常包容开放的一座城市，有来自世界各地的人，根本就不用担心我们没办法融入当地社会当中。

如何缓解压力

在爱丁堡大学读书，可以说压力真的非常大了。

我当时隔壁再隔壁的印度小哥，就因为学习压力过大而***了。因为他本来就是一个很拼，对自己要求很高的人，后来就因为学习和家庭方面的压力***了。实际上在学校读书一年的情况下，可能就会碰到3—4个人***，我觉得这个跟我们学校的学习压力是很有关系的。

那么我们该怎么缓解压力呢？

1、同学们课后要多社交、打游戏、参加社团活动，也可以去蹦迪…

2.多和导师交流；

爱丁堡在入学的时候都会给大家分配一名导师，这名导师就是在你生活、学习方面碰到的一些心理问题的时候，他会主动来找你谈心，所以大家如果有这些问题的话，一定要和导师多沟通。

因为很多导师都是爱丁堡毕业的博士，他们在这方面也都是很有经验的。

3.有学业上多和同学讨论；

爱丁堡的整个生源基本上都是非常过硬的，同学的素质基本上也都是非常高，所以同学们如果遇到困难的话一定要多交流。

4.抓住时机购物旅游；

可以去伦敦购物、去格拉斯哥购物、去法国购物或者旅游都可以，因为爱丁堡是苏格兰的首府，所以爱丁堡去各国的签证也都是非常方便的。

5.要不来点威士忌?

威士忌也算是苏格兰的特产，我们在写论文的时候经常都会喝一些威士忌，去排解自己的压力。

产品推广阶段需要哪些文档？

1. 在产品推广阶段，需要以下文档： - 市场调研报告：明确产品推广的目标市场、竞争对手情况和消费者需求，为推广策略的制定提供依据。
- 推广***书：详细规划产品推广的时间、地点、渠道和推广活动，确保推广工作有条不紊地进行。
- 宣传资料：包括产品宣传册、海报、广告语等，用于向目标消费者传递产品的特点和优势。
- 媒体合作协议：与媒体进行合作，通过广告、报道等形式提升产品的知名度和曝光度。
- 用户手册和说明书：为用户提***品的使用指南和注意事项，提高用户体验和产品满意度。
- 客户案例和推荐信：通过分享客户的成功案例和推荐信，增加产品的信任度和市场口碑。
2. 这些文档在产品推广阶段是必要的，因为它们能够帮助企业有效地传达产品的信息、吸引目标消费者、建立品牌形象和提高销售额。
- 市场调研报告能够帮助企业了解目标市场的需求和竞争对手情况，为推广策略的制定提供依据。
- 推广***书能够规划推广活动的时间、地点、渠道和内容，确保推广工作有条不紊地进行。
- 宣传资料能够向目标消费者传递产品的特点和优势，提高产品的知名度和曝光度。
- 媒体合作协议能够通过媒体的广告、报道等形式提升产品的知名度和曝光度。
- 用户手册和说明书能够为用户提***品的使用指南和注意事项，提高用户体验和产品满意度。
- 客户案例和推荐信能够通过分享成功案例和推荐信，增加产品的信任度和市场口碑。
3. 此外，在产品推广阶段，还可以考虑其他文档，如市场调研问卷、竞争分析报告、销售数据分析报告等，以进一步了解市场需求和产品竞争力，优化推广策略。

在产品推广阶段，以下是一些常见的文档和资料，可以帮助有效推广您的产品：

1. 产品宣传文案：编写吸引人的产品宣传文案，包括产品特点、优势、解决方案等。这将用于网站、广告、社交媒体等推广渠道。

2. 产品介绍文档：准备详细的产品介绍文档，包括产品规格、功能、使用方法等。这将用于提供给潜在客户、销售团队和合作伙伴，以确保大家对产品的理解一致。

3. 使用指南或操作手册：提***品的使用指南或操作手册，帮助用户了解和使用产品。这对于提供全面的产品支持和解答常见问题非常重要。

4. 市场调研报告：进行市场调研，编写市场调研报告，了解目标受众、竞争对手、市场趋势等。这将帮助您制定推广策略和定位产品。

5. 幻灯片或演示文稿：创建产品演示文稿，包括图表、图片和文字，展示产品的功能、优势和应用场景。这将用于展示给潜在客户、投资者或合作伙伴。

6. 品牌相关的文档：包括品牌指南、标志设计规范、声音标识等，以确保产品在推广过程中保持品牌一致性。

7. 客户案例或推荐信：收集和整理满意客户的案例研究、推荐信或真实的用户评价。这些可以用于证明产品的可靠性和使其他潜在客户产生信任感。

客户在购买产品时说“好贵”，应如何“破冰”？

(一)褒贬是买主。

销售是一门心理学的修炼，成交是一次心理战的妥协。入店顾客是真买还是***买，从他对价格品评上，也可以看出个八九不离十。赞不绝口者大多会转身离去，挑三拣四甚至直奔价格主题者，说明已经一见倾心。与买主达成交易，对销售人员来说，应该顺理成章了吧。

(二)我们不一样。

经典价值理论告诉我们，价值决定价格，生产该商品的社会必要劳动时间决定一大类商品的价格。个别商品，也就是我们要销售产品，说明白其内在价值决定价格高下，是马克思他老人家交给我们的终极武器，比如:手工制作、***设计、国际品牌等等。另外，产品附加价值，也联动价格并凸显价格差异，就是说产生价格比较优势更是卖点，比如政策限购、 ***发售、供不应求等。

(三)先做朋友后做业务。

营销学认为，信任就是信用的交易活动;社会科学认为，信任是一种依赖关系;心理学认多，信任是价值的共享和稳定;实验心理学认多为，信任是博弈中作出合作性选择的行为;传播学认为，信任是相互能力和善意的***设。所有以上这一切学问告诉我们，信任是交易的基础，获信是获金的前提。客户认为销售者是亲近自己的，不会伤害自己利益的，销售基本就成功了。 尤其当客户置身于不确定的购买环境时，他会通过积极预测销售人员的可信度，来判断商品和价格的可信度。

(四)销售是一种状态。

充分竞争的时代，销售失败的理由可以有千千万，但成功的销售秘决只有一条，那就是坚持不懈。寒门巨子李嘉诚对自己有一个很简单的成功方法总结:必须赚取足够一家勉强存活的费用。他说:一方面我紧守角色，虽然我当时只是小工，但我坚持每样交托给我的事，都做得妥当出色；另一方面绝不浪费时间，把任何剩下来的一分一毫都用来购买实用的书旧籍，因为如果欠缺学问知识，程度上与人相距甚远，那么运气来临的时候也不知道;还有一重要点，讲究仪容整齐清洁，期待备受欣赏。

(五)我是高手高手高高手。

面对价格疑议，销售高手首先会说:客户是上帝，价格异议要先接受、不争执、不争吵。其次，绕开价格谈都感兴趣话题，如:包包您最感兴趣哪个品牌呀，今年夏装流行T莎款呢等。第三，会多产品推荐，或者套餐推送。第四，善于分解价格，把很大的一个价格分解成小时间单元，算出顾客每天需要花多少钱，听起来就不会感觉很贵了。第五，可以先推个便宜的，性价比一出，就觉得你先前推荐的不贵了。

感谢邀请。

客户在买产品的时候都会下意识的说贵，想砍价。那么我们如何去应对呢？

首先，要了解客户的购买时心理，了解客户购买的时候是什么原因说“好贵”，还是说单纯的下意识。我们可以让客户了解我们产品的一个价值，让客户觉得我们的价值比价格高很多，是没法比的，是别的地方没有我们的一个附加值。

我们也是可以让客户“占便宜”，并不是真的占便宜，而是让他觉得自己已经占了便宜。像优惠价，朋友价等等。记得前几年的一个营销方法，就是利用占便宜的心理。

那是一家古玩店，一些价格10万的古董放了很久，没卖出。这时，老板跟导购员说，这个是10万，有人咨询这个古董多少钱的时候，我就在房间里面做着。你就大声喊，这个多少钱，我说18万，你就装傻傻的，说10万，重复几次。果然客户贪心就匆匆忙忙花10万买了。

这个案例就是实实在在的一个占便宜。

感谢邀约

首先我们要理解客户说‘好贵’的隐藏信息，可能得意思有三：

1.购买力不足；

2.比竞品报价高，觉得不值；

3.为杀价做准备。

因此当客户说好贵的时候，我们不能慌张，而是要再次加强和客户的关系，弄清楚客户的真实情况，客户的需求明确了才能有的放矢，一举成交！

第一种情况需要解决购买力的问题，在照顾客户情绪的情况下，重新推荐全部商品，让客户选到合适的产品，并***金融工具，最终达成成交。

第二种情况重新传递产品价值，再次强化服务带来的价值和保障，给客户一个价格锚点，树立客户同等价格比服务心理！

第三种情况一定不能因为客户的疑虑就一而再，再而三的放价格，同样的要重新建立客户对产品价值的认同。

总之遇到客户说好贵，破冰的方法是：

一用幽默的方式回避直接回答价格贵

二传递产品和服务的价值

三建立客户价格锚点，从容面对

最后祝你在商业的道路上一路坦途，越来越好，业绩长虹！

这取决与你的品牌定位。

你定位的人群是否是高品位，高价值，高体验的追求者。提出产品贵的客户是否是你需要获取的目标人群。

你的产品本身是否具有性价比的竞争力和消费预期，即客户提出贵，是产品好但价格贵，还是因产品本身感受和体验没达到预期导致感觉贵。

客户感觉产品贵对于品牌未必是坏事，好的产品一定是“真TM的好，真TM的贵”。关键是整个场的塑造要让贵的有理由，要符合定位特征。

有消费层次感的商品才有忠粉。就是说，我的商品是为某个购买层次的人开发的，适合这个消费群体。

所以，品牌要给消费者清晰的消费思路，让消费者看到介绍书、推荐信之类，就意识到是否合适。

觉得商品贵，可能是没有作充分的比较，消费者家里成了“杀价”商品仓，买便宜不好用，值吗！

当然，不是在争论中让客户提升购买欲望，而是要循循善诱，先从商品性能，质地等大家认同的话题说开去。让客户从一些有说服力的案例中得到启发或是参照，觉得自己的选择和别人一样是明智之举！

还是一种办法，就是为客户进行跟进，多联系，促销减价时给予关照，留住客户的购买线索。

谁能告诉我一些大学生不诚信的案例?谢谢了。越多越好哦？

　　有的大学生平时不用功，考试***；有的替人当"***"，有的雇"***"替自己考试；有的自***毕业推荐信、各种证书……大学生的诚信缺失现象屡见不鲜---

　　11月20日，华北首届大学生信用论坛在石家庄经济学院举行。论坛上，主办方发给每位学生一张诚信调查问卷，其中对“您认为现在大学生的诚信度如何”这一问题，几乎所有学生都选择了“一般”或“较差”。

　　为此，记者在省会几所大学进行了***访。一些大学生毫不隐讳地说出了发生在他们身边的事情：有的同学家庭并不困难，却要申请助学贷款；有的借同学甚至老师的钱不还；有的平时不用功，***；有的替人当“***”，有的雇“***”替自己考试；有的自***毕业推荐信、各种证书……像这样，大学生诚信缺失的现象屡见不鲜。

　　助学***是为解决贫困生的家庭和生活困难而设立的专项基金，不是无期***，更不是无偿赠送。而一些贫困生拖欠助学***

　　生活不诚信现象。如大学生高消费；借物不还；签订了《自律协议书》但不自律；在老师同学面前说谎；沉迷网络；不遵守校、院日常管理规定；对同学朋友不真诚；在课桌、教室墙壁、厕所内乱刻乱涂乱画。

　　学习不诚信现象。如：抄袭作业与论文，考试舞弊；上课迟到、早退、旷课、替他人答到（签到）； 借阅图书馆资料不归还或撕走、涂毁资料等。

　　工作不诚信现象。如工作中不如实反映情况；欺上瞒下、阳奉阴违；表里不一；不负责任、互相推诿、敷衍塞责；不按要求去落实相关工作精神；在就业过程中，***推荐材料、说***话、欺骗用人单位；不履行就业协议。

　　浙江余姚某电器企业去年招聘省内外20多名大学生，不到一年仅剩1名坚守岗位，公司不得不再到洽谈会上急寻人才；该省镇海某电子公司去年7月招进5名大学生，目前只剩下1名。大学毕业生频频毁约跳槽，已成为用人单位的心病。