市场营销策略国内外研究,市场营销策略国内外研究现状

1. 无差异市场营销策略的优缺点？
2. 农家乐体验营销策略研究的目的？
3. 如何理解市场营销的性质和研究对象？
4. 传统市场营销策略包括的类型有？

无差异市场营销策略的优缺点？

无差异性营销无差异性营销的优点

是由于产品单一，有利于标准化与大规模生产，从而降低研究开发、生产、储存、运输、促销等成本费用，能以低成本取得市场竞争优势。缺点是忽视了各子市场需求的差异性，企业难以长期***用。一旦竞争者***取差异化或集中化的营销策略，企业必须放弃无差异营销，否则，顾客会大量流失

缺点是目标市场狭小，经营风险较大。一旦市场需求突然发生变化，或出现更强的竞争对手，企业就可能陷入困境。4、定制营销若将市场细分进行到最大限度，则每一位顾客都是一个与众不同的细分市场。

农家乐体验营销策略研究的目的？

一、农庄产品策略

1、全新产品

是指市场上从来没有出现过的的产品，在内容、结构等方面全新的产品。但这类产品开发周期较长，资金的投人很多，同时风险也较大。休闲农庄需要不断创意休闲服务产品。

（弯弯曲曲的竹桥横架在稻田上，将游客引进农庄，一种全新的农庄步道，是否别有一番意境）

2、换代产品

指农庄对现有的休闲体验产品进行了改良的产品，通过总结过去的经营过程，对休闲体验产品作出调整和改进，从而得到的新的更高阶段的休闲体验产品。

3、仿制产品

农庄根据市场上已经存在的休闲体验产品而设计的类似的、可以是进行加工和创新的休闲体验产品。仿制是一种重要的竞争策略，当农庄经营者发现一种类型的休闲体验产品在市场上大受消费者欢迎时，可以思考结合农庄主题定位有选择的进行仿制，使农庄可以推出有自身特色的同类体验产品。

如何理解市场营销的性质和研究对象？

市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。

概括地说，市场营销学的研究对象“应当是以消费者需求为中心的市场营销关系、市场营销规律及市场营销策略”。研究企业的市场营销活动并为企业的营销管理服务，这是本学科的基本立足点，是本学科存在和发展的基础。市场营销学要研究的中心问题，是企业的营销管理，即在买方市场条件下，营销者如何适应其营销环境，捕捉市场机会，设计、生产试销对路的产品或劳务，并在最适当的时间和地点，以最适当的价格、最灵活的方式，将其送到消费者或用户手中，从而获得赢利。

传统市场营销策略包括的类型有？

横幅广告，弹出广告VS电视报纸的插播硬广告 博客营销，论坛营销VS电视报纸的植入软广告 搜索引擎VS渠道通路 企业网站VS终端卖场 促销的具体方式有：样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。

主要的促销手段有：首发活动、主题促销活动、公益活动等。

主题活动促销是一种常用而且较为有效的促销活动，常使用的有店铺开幕、周年庆典、或是一些特定社会***或是以一些节日为主题，例如：情人节时可以推出“特别地爱给特别的你”，母亲节、父亲节可以推出“最相像的母女/子或父子/女活动”等等。 要根据自己店铺的特点和实际情况选择适合自己的促销方式，以达到最佳的促销效果。

以下是市场营销策略的分类：

1）市场渗透策略：此策略旨在增加旧产品在原有市场的销售量，即企业在原有产品及市场的基础上，通过改善产品品质，加强广告宣传，增加销售渠道等措施，使旧产品保有老用户，增加新用户，逐步扩大旧产品的销售量，提高旧产品的市场占有率。

市场渗透策略包括：将现有产品及服务卖给现有客户，挖掘现有客户的需求，通过活动促销，场景构建，需求匹配等方法，增加客户的购买频率和客源量，达到增长。将新产品和服务卖给现有客户通过增加有效供给，增加新的品类或商家，满足现有用户的更多需求，实现增长。

2）市场开拓战略，又称市场开发战略，他包括两个方面：一是为产品寻找新的市场领域；二是为旧产品寻找新的用途；三是在传统市场寻找新客户；四是扩大产品销售。将新产品、新服务卖给新客户，进入新的细分市场，开发新产品、新服务以满足更多用户需求，拓展现有产品线，开发新产品以满足潜在客户的需要。

在平台供不应求的情况下，向新客户销售现有产品或服务需要持续地获得新用户来实现增长，寻找新的细分市场或新的消费场景以购买现有产品或服务，根据新客户群的需求重新配置现有产品或服务，组合现有产品或服务以吸引消费者的方式销售。

市场发展战略也称为新产品市场战略，企业要想保持市场份额，获得竞争优势，不断扩大产品销售，就必须提高产品的质量，***、增加需求。

混合营销策略，为提高竞争力，企业不断开发新产品，并利用新产品开拓新市场。

执行营销策略的步骤：

市场机遇分析：企业在进入目标市场前，需要从消费者、市场供给、竞争状况等角度进行调查研究，确定、评估和选择市场机会。

用户分析：这个市场的主要目标用户是谁，他们的核心痛点是什么，他们是否愿意为此支付费用，或者他们是否具有支付能力。

市场供给分析：针对目标用户的痛点，分析目前市场提供了哪些解决方案，有哪些优势和劣势，以及是否有替代产品。

价值观现状：目标市场竞争激烈与否，是红海期还是蓝海期。若企业进入这个市场，竞争对手是谁，优劣势是什么，还有哪些潜在的竞争者存在。如为蓝海市场，企业进入市场后，多长时间将留给企业发展。考虑到目前互联网的发展竞争状况，一个新市场最多3个月就可以成为一个红海市场，在这么短的时间内，能否建立起竞争壁垒，这是企业必须考虑的问题。

基于上述分析，还需要对企业自身能力、市场竞争地位、企业优缺点等进行全面、客观的评价，考察市场机会与企业宗旨、目标、任务是否一致。