大学生手机市场营销调查报告 怎么样做-大学生手机市场营销调查报告 怎么样做好
摘要：
手机卖场做的营销活动靠谱吗？对于手机销售部门的建议和意见？小米11手机市场营销计划书手机卖场做的营销活动靠谱吗？还是靠谱的，营销活动是为了更好的做宣传。现在人又不都是傻子，基本上都... 手机卖场做的营销活动靠谱吗？
还是靠谱的，营销活动是为了更好的做宣传。现在人又不都是傻子，基本上都能看出来套路。如果你欺骗了消费者，那是砸自己的招牌。诚信为本良心经营才是正道，口碑好生意才好。 如果一次不靠谱，那以后就没人来了。
1、打折促销
这种促销必需有价格优势，这样才容易打折，一般品牌产品***取打折方式居多。
2、赠品促销
指客户购买东西后，赚送一些小赠品。其目的带来主产品的销量，在赠品的选择上一定要具有特色，让客户感兴趣，最好与产品本身有关联。如买笔记本送内存卡等。
3、积分促销
积分促销是很多网站所支持的一种促销活动，客户每一次消费，就给客户积分。当这些积分到达一定额度后，可以兑换产品或现金。如餐馆会员卡、超市会员卡积分等。
4、抽奖促销
抽奖时一定要公正、公开、公平，而且奖品要对用户有吸引力，这样才会有更多的用户参与。抽奖游戏活动现场用互动大屏幕来进行砸金蛋抽奖，还有抽奖箱，大转盘等等多样的形式可以选择。
三大运营商或手机品牌的旗下代理商或者做现场营销活动的话，这些都是为了更好的推广业务，他们会顺带着送一些手机、礼品，或者是一些手机卡，其中包括走路跑步抽奖赢手机等活动。
当用户们遇到这种情况时，手机套餐是哪些业务以及套餐价格等；如果是抽奖活动需不需要支付其他金额，以及活动规则等等，避免上当。因为这种推广看似很合算，深层的方面也是存在风险的。
我是做手机行业培训的，你说我会不会说不靠谱呢？这是一个极为有意思的问题。现在的竞争很激烈，大家都在拼服务，拼客群关系，所以，不能说全部，但是负责任的说，绝大多数手机卖场的活动是非常靠谱的。
对于手机销售部门的建议和意见？
手机销售督导和店助差不多，对营业员进行管理、培训、沟通，提高营业员专业知识，服务素质，销售技巧；同时，要留心手机货还够不够，和员工搞好关系，想把事情做好，自己先做到，做好表率，持之以恒。
建议：
1、必须公平、公正，坚持公司各项管理规定，不以个人主观左右他人工作。
2、对专卖店主管、代理商、导购员态度友好，谦虚、有礼貌，并主动、积极地开展工作。
3、严格要求自己，一律不准去各种***场所。
4、不准在代理商处吃、喝。
5、在专卖店督导时，不准随意评价，信口开河，应严格按照考核标准执行。
6、在外市场调查时，应严守自己身份，不准对其他品牌当场评论。
7、严格遵守财务纪律，具体按营销公司差旅费报销制度。
8、不准泄漏公司商业机密，不损害公司利益。
9、不准***私济公，乱拿代理商的东西，收取各种小礼物。
10、做到勤俭节约，不浪费，不铺张。
12、不准参与各种***、***等违法行为。
13、定时反馈督导进度，汇报工作情况；遇特殊情况，必须及时向上级汇报，不准以个人主观随意处理。
14、不泄露督导工作行程，保密督导工作。
15、督导人员穿着打扮以中性化为准，不准穿着奇装异服。
小米11手机市场营销***书
一、市场背景分析
1.1 市场总体情况：随着消费者需求的不断增加，智能手机市场需求不断增长，并对性能、体验、外观等方面提出了更高的要求和期待。
1.2 竞争情况：智能手机市场竞争激烈，各大品牌纷纷加强产品创新和营销战略，争夺客户份额和市场地位。
二、产品分析
2.1 最新产品介绍：小米11是一款基于高通骁***88平台设计的旗舰智能手机，使用6.81英寸AMOLED屏幕，提供三种颜色选择，支持5G网络和Wi-Fi 6技术等。
2.2 产品特点：小米11充分发挥了高通骁***88性能优势，前置2000万像素设备和后置10、1亿像素摄像头，同时支持120Hz变形刷新率等各种先进技术。
三、营销策略
3.1 目标市场：小米11主要面向高端智能手机消费者，旨在满足他们对性能、体验、外观等各方面的要求和期待。
3.2 品牌推广策略：在广告宣传方面，***通过店面布局和推广活动传播品牌形象和产品信息，同时开展公关活动和协作营销，提高品牌知名度和声誉。
3.3 销售渠道：小米11***通过小米***、线下专卖店、电商平台等多种渠道进行销售，满足消费者的不同购买需求。
3.4 价格定位：小米11主要面向高端消费市场，预计价格在4000-5000元左右。
四、实施***
4.1 营销时间表：根据产品发布、渠道规划和宣传活动等情况，安排不同时间节点和优先级的营销活动和推广策略。
4.2 营销预算：根据产品宣传和销售策略，编制总预算***和细项分配***，以保证实施***的充分落实和效果评估。
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