国内旅游购物现状调查 国外研究 推荐报告-国内旅游购物现状调查 国外研究 推荐报告怎么写

摘要： 报团旅游，总是被诱惑购物，现在物流如此发达，旅游购物真的有价值吗？旅游购物你觉得合理吗，为什么？报团旅游，总是被诱惑购物，现在物流如此发达，旅游购物真的有价值吗？对于诱导购物这个事...

1. 报团旅游，总是被诱惑购物，现在物流如此发达，旅游购物真的有价值吗？
2. 旅游购物你觉得合理吗，为什么？

报团旅游，总是被诱惑购物，现在物流如此发达，旅游购物真的有价值吗？

对于诱导购物这个事情，其实主要的关键点在于所买的东西是否货真价实，是否物有所值。不然为什么去日本的或者韩国买药品和化妆品也没有那么多的争议。

所以不在于物流问题或者诱导的问题，真正的关键点在于是否买到的东西是否物有所值。

对于目前的国内的旅游路线，价格有的明显是低于市场价的，为什么呢？为了竞争，越低价越能吸引更多的客人。但是和市场正常之间的价格差距怎么弥补呢？当然是要通过旅游之外的形式。毕竟旅行社、导游、司机、酒店、餐厅、景区这些都是经营性的的产业，谁也不会赔本做生意，必须是要盈利的。

所以对于低价团首先要填补差价的空间，首先是住宿上通过大批量的入住获取更低廉的价格，更有甚者，与承诺的入住酒店不符。第二就是用餐上，本来承诺50缘分的餐标，上菜的是30元的餐标。旅行社要返利，餐厅酒店要盈利，可以想见，低价团的用餐品质如何。

但是如果团费的价格更低，如何填补空间呢？当然就是游客购物的回扣，而且是巨额的回扣。所以本来一个价值一千元的玉，在旅行时的购物店就要提升到五千元，那怎么会物有所值呢？

所以综上所述，旅游就是一分钱一分货，花10元享受50元的品质这本身就是不肯能的。所以只要自己不想着赚便宜，那就不会吃亏。吃亏不是福，是贪，不贪不会吃亏！

旅游购物这倒是要看看购什么物？有的人买点地方特产带回家，让家人朋友共享感觉开心，必竟是自己在另一个地方购的，有这种心和爱，心情也是不一样。***如大体的东西如家用品等，到处都有就不必要了，必竟景区的东西贵，而且仿***参多。

人是社会人，没有人是独立的无亲无故的。人情往来是必不可少的。出门旅游不可能不让亲戚朋友知道，那么回家之后呢?不给同事，领导，朋友带点东西你也说不过去，人家也说你心里没人。所以旅游吃，玩，购物就是必不可少的。现在物流是发达，但是网上卖的品质鱼龙混杂，没有实物，送给朋友应付下还行，给亲戚，领导你真的放心么？所以出门旅游要么不发朋友圈，要么多少带点礼物回去，人情世故。现在网络发达货比三家不难吧！都是成年人，诱惑可能有。但是购物是让人开心的事啊！有钱难买你乐意!花了钱心情好就行，要是花钱还生气那就别买，要经得住诱惑!

旅游购物作为旅行的一部分，存在必定有它的道理， 有一句古话说得好，一分钱一分货，你要想团费便宜，那肯定就有进购物店的行程，旅行社不可能做亏本的买卖，如果不想进购物店，你可以选择纯玩团，当然，相应的团费也会高一些。低价旅游必购物是一种营销手段！***消费、***旅游市场、来***你开心！

这个问题看似简单，其实有点复杂。里面利益交织，有旅游地商业因素，有导游员个人因素，还有旅行团过于廉价，只能靠诱导或迫使游客购物补充团费的亏损。

诱导的手段多种多样，主要表现在:

1.导游推荐、诱导甚至胁迫，游客碍于情面或不胜其烦不得不买。

2.司机故意将车停在合作商业街区长时间休息，迫使游客无所事事的等待，利用游客冲动购物的心理产生消费。

3.将游客引领到具有专业推销人员的展销会场，推销员口若悬河，犹如***般的销售讲演，足以让游客掏钱。

4.如果游客不购物，可能会受到导游人员的冷言冷语，甚至不公平对待。游客则本着出门在外息事宁人的心理不得不买，哪怕是象征性买点。

所以旅游购物如果是游客自由交易，按自身喜好买点纪念品无可厚非。如果是被诱导与胁迫购物，就谈不上价值可言了。

旅游购物你觉得合理吗，为什么？

欧洲的跟团游旅游购物现象还不太严重，去的也是奥特莱斯、巴黎春天这种。

我第一次想去欧洲，担心自由行签证不好办，先找了一个本地最好的旅行社要了个行程，报价，法意瑞十一日游团费15000左右，里面有2个购物店，还有令人眼花缭乱的自费项目。

研究了半天，觉得行程不尽合理，虽然旅行社承诺自费、购物都不强迫，但还是心存疑虑。

决定自由行去欧洲，自己办签证，订机票、火车票、酒店、预订门票……

虽然各种操心，但玩得很开心。回国的前一天自己去类似奥特莱斯的打折村买了一个一千多人民币的Coach包，一个一千多人民币的Mk包，同款包与国内差价均为2000元左右。买了一个近千元新秀丽的行李箱，还买了若干有折扣的衣服。

因是第一次去，共买了5000元人民币的东西，后来再去，理性了许多，没怎么购物了。

旅游购物，最常见的就是导游带游客购物，这里面有什么套路，让我们来扒一扒？

套路一: 购物回扣，真的是那么单纯的导游赢利手法吗？其实不全是。大概大家一直骂错人了。来看一下购物回扣的前世今生。没有很深的套路，由于回扣算不上套路。带去购物点，旅客购物，导游回扣。这是一个很简单的生意，所以根本说不上有多深的套路存在。所谓“套路深”，是在社会一致在黑导游强迫购物的过度衬托下，对购物店产生的一种心理感受。

可是，严格来说，这算不上“套路”，由于这中间没有什么迂回曲折的连环坑让你踩得惨不忍睹的。对付正轨操作的购物店，如果你把导游算作销售员，那么想想多少行业的销售，也在靠着售卖物品拿提成拿工资的，可能内心就会舒坦一点了。若是真要说有啥“套路”，那应该就是一些在购物、提成上横生的枝节。

归结起来，购物店卖***货、老乡店等手法，也是如今早已为旅客熟知的套路了。广东，是全国旅游业最早生长起来的地方。关于旅游购物店内幕的前世今生。

套路二: 1.0版本，上个世纪，旅游生长的黄金年代。旅游购物店的1.0版本，应该都是发生在90年代从前的事情。听说那时候真的是一个“黄金时代”。导游为本地购物店带去客流，而购物店会给回导游佣金。放在市场上来看，这真的是很公平的生意。

并且，那时无论是国内游、出境游、入境游，都是在蓬勃生长的进程当中。国人出外旅游，或者华侨、外国人到中国旅游，作为旅游6大元素之一的“购”，是绝对免不了的。那时的购物店也是相对纯洁版，没有太多的坑，只是商品价钱相对市场上要贵，由于要预备一定的回购给到导游。但是对于在旅游路上人生地不熟的旅客而言，在那时通信设备并不发达、消息传播相对闭锁的年月，旅客只有很少的渠道去获取关于目的地的信息的，导游的作用很是重要。

旅客出门，总希望带点礼物作为旅途上的留念，那么相对集中的购物店的好处，也就在于它能让旅客省时省力地买到各类地方特产。还有一个现实，我们必需看到的，在上个世纪，旅游尚且是一件“豪侈品”。就拿泰国为例，从中国公民刚开放旅游，到90年月代中，每年的价钱都是直线上升的。那时在华南市场上，售价8千到1万多的东南亚特产是很正常。那时旅游产物贵有很多缘故缘由，但不能忽略的一个是，消费者都是在全部承担自己的旅费。

所以在1.0版本时，购物店的回扣都真的是导游的收入。导游从90年代开始，就已经有很多是没有跟固定公司签约的了，那也就说没有固定工资。导游办事费和回扣，也就构成了导游的大部分收入。2.0版本：市场竞争剧烈，套路的不是购物店，而是旅游团。去到千禧年后，旅游市场也就在急剧地发生了变化。

一个是先出去那波旅客，旅游意识日渐成熟，对于购物团行程的觉悟；另一个就是社会在前进，[_a***_]发展，越来越多人出去旅游，可是却没有成熟的旅游意识，喜欢从价钱上断定去选择旅游产品。也就是这个时代，不合理低价团起头陆续出现了。不合理低价团的出现，是改变旅游市场的一个重要转折，同时也是改变导游收入，让导游在收入直线降落的同时、压力直线上升的重要转变。

套路三: 所谓“不合理低价团”，应该大家都很是熟识。999元泰国双飞6天，399元港澳5天等等，这些看起来很吸引的价钱，背后都存在着众多的猫腻。可是有一个工作是非常明晰的，本钱摆在那儿那里，游览路上，乘坐飞机要钱、吃住行要钱，这些都不是免费的。游览社是机构，不是开善堂的，为何要做赔本生意？

所以，就在消费者报名参团、没有为自己的旅程全额付款的同时，游览社把这部分差价的赚取，转移到了消费者在旅游过程中的消费上。可是旅行社也不是笨蛋，不可能自己全部负担这过程中全部的风险。若是这个旅客沿途什么也不买，那不就亏了？所以旅行社又把直接面对旅客的导游拉到了自己的小船上，跟自己情投意合。

这也让导游在率领旅客时，不会置身事外，由于他们要负担“人头费”，所以有一个无形的绩效对每个旅行团在进行绩效考核的。导游出来工作是为了挣钱生活，在旅客到来前，就要自己掏“人头费”为旅客的部分路程买单，还有带团几天的服务提供回报，这些都要从旅客的消费上去赚回来。因此，黑导也随之光荣地诞生了！而为了多卖货、或者夺取更多的利润，购物店也必需互相配合，由此产生了老乡店、***货店。

套路四: 3.0版本，市场需要清流，但浊水依然不息。不合理低价团的横行，并不是很长时辰，由于我们很荣幸地有一个有力的市场标准。旅游局的明令规定、更新旅游法等方法，其实就在为旅游市场排浊，希望清流能成为整个市场的主旋律。如今的旅游市场，其实出现了2个方向：一方面，清流做得很是标准，这个首要集中在旅游生长较早、旅客意识很超前的东部一线都市市场。

整个行程划建都很是明晰地标示在旅游合同上，每日走好多个购物店、购物内容是什么、逗留时长等，都清清楚楚写在合同上，若是有不适宜的地方，旅客可以随时跟旅游局举报。同时，旅游局还明文规定不能强买强卖。当然，旅客有更好的选择——纯玩团！旅客自行承担自己的所有旅游费用，包括导游办事费，无需通过购物店为自己的旅游行为承担开支。这种纯玩团，其实如今会比购物团更受欢迎。另一方面，是浊水仍然不息，尤其在一些旅游相对不那么成熟的市场。

你们觉得呢？