大学生购买行为特点及影响因素分析 国内研究现状-大学生的购买行为分析

摘要： 消费者网络购物行为的影响因素主要分哪几方面？买彩票算是一种投资吗？为什么？比较消费者市场和生产者市场的特点:从购买行为、市场分布、需求弹性上比较？个体购买者消费行为特点？品牌认知对...

1. 消费者网络购物行为的影响因素主要分哪几方面？
2. 买彩票算是一种投资吗？为什么？
3. 比较消费者市场和生产者市场的特点:从购买行为、市场分布、需求弹性上比较？
4. 个体购买者消费行为特点？
5. 品牌认知对消费者购买行为有啥影响？

消费者网络购物行为的影响因素主要分哪几方面？

消费者的行为是受动机支配的，因此研究消费者的购买行为应先分析消费者的需求和欲望。影响消费者行为的主要因素有以下几个方面：

1.产品因素。 包括产品特性、产品的价格、购物的便捷性、安全可靠性等。

2.心理因素。 消费者的个性心理，包括消费者的需要、动机、兴趣、理想、信念、世界观等个性心理倾向以及能力、气质、性格等个性心理特征，这是影响消费者行为的内在因素，消费者在购买决策上受到多种主要心理因素的影响。主要包括动机、知觉、学习、信念与态度等。

3.收入因素。 市场营销的经济环境主要是指企业市场营销活动所面临的外部社会经济条件。具体来说，主要是指社会购买力。通常影响购买力水平的因素有以下三个方面：消费者收入、消费者支出、居民储蓄及消费信贷等。

4.社会因素。 社会因素指的是消费者周围的人对他所产生的影响，其中以参考群体、家庭以及角色地位最为重要。

5.文化因素。 文化指人类从生活时间中建立起来的价值观念、道德、理想和其他有意义的象征的综合体。文化是决定人类欲望和行为的基本因素。

买彩票算是一种投资吗？为什么？

算，是一种投资！但不建议把买***当投资来做！！！！！！

1、买正规***是合法的，不属于***行为，所中奖金受法律保护；

2、虽然买***中奖大部分靠运气，中大奖机率很小。但中大奖毕竟存在，也就意味着它可以得到回报，所以算是一种投资。

3、买***和买股票性质上是一样的，既然股票是一种投资行为，买***当然也是一种投资。

4、国家发行***的目的主要是为公益事业筹集资金，不是用来供大家进行投资，所以不建议大家把买***当作一种投资来做。

5、买***中小奖是可能盈利的，中大奖的机率又很小。所以建议大家不要去投资。否则，绝大部分人都是亏损的。我身边就有好几个亲戚，有一段时专业买***，结果都输得“倾家荡产”！

6、强烈建议大家：把买***当作做公益，适当小额购买，量力而行！

不是投资，是投机和***行为。买***中奖的机率和遭雷劈的机率差不多。感兴趣的朋友不妨统计下全世界一年中遭雷劈的有多少人。

再说，中国的******机构有许多一般人看不懂的套路，“经常买***的一般中不了大奖，中了大奖的一般不经常买***”。

看看那些中了大奖的外国人，人家抛头露面，当众庆祝。

看看那些中了大奖的中国人，乔装打扮，不敢以真面目示人，好像做了愧心事。

***绝对不是什么投资，***就是合法的***，买***的人大部分人的是想以小博大，一夜暴富，只要你中不了一等奖，100%都是赔钱，哪些在***站研究走势的人更是笑话，根本没有什么规律，所以说买***一定要克制，千万别走火入魔的陷进去，量力而行为好。

比较消费者市场和生产者市场的特点:从购买行为、市场分布、需求弹性上比较？

消费者市场：

1.购买者具有广泛性

2.购买者具有非专业性

3.购买行为具有经常性与重复性

4.需求具有差异性

5.需求具有延伸性

生产者市场：

1.客户数量少，但是购买批量大

2.用户地理位置相对比较集中

3.购买具有专业性

4.需求缺乏弹性

5.派生性需求

6.买卖双方具有长期的合作关系

个体购买者消费行为特点？

个人消费者的特点有：

1、购买批量小。

2、人数众多并且地理位置分散。

3、非专家型购买。

4、需求的多样性。

5、不同商品的需求弹性差异较大。

个人消费是指满足个人物质和文化需要的消费行为，包括衣、食、住、行、用、医，以及文化***等方面，是维持劳动力生产和再生产必不可少的条件。

个人消费的对象是个人消费资料。个人消费资料归个人所有。在社会主义时期，它主要通过按劳分配取得，此外，还通过国家各种生活补助、社会救济，以及个体劳动收入、私人经营收入和其它形式的非劳动收入（利息、红利等）取得。个人消费是社会主义初级阶段人民消费的主要形式。包括家庭消费和独身消费，其中，家庭消费是最基本的形式，独身消费是暂时性和过渡性的形式。

品牌认知对消费者购买行为有啥影响？

品牌定义，它指的是具体的每个不同商品提供者的区别，这个区别的初衷就是为了让消费者选择起来方便，同时也更方便监管者对供应商监管，品牌的这两个作用至今也没有改变。而这两个作用带来的另一个好处，就是商家营销成本降低了，因为消费者会主动找你。

品牌是为了给消费者降低选择成本，其实是“优质品牌和劣质品牌的差异”降低了消费者选择成本，其实是“品牌这个机制”降低了社会的监督成本，而不是“品牌”降低了社会监督成本。如果一个商家出了问题不想负责，它不是“没有品牌”了，而是它的品牌信用失去了，就像一个人借钱不还，那下次就没人借他了。

关于品牌，最近有了一些新想法，可以讨论一下。 

第一个是关于品牌忠诚，我认为是存在的，但这个忠诚也有个限度，我认为没有绝对的品牌忠诚。就像婚姻的忠诚，有时候取决于你面临的诱惑有多大。

果粉算是有很大品牌忠诚度的消费群体，但这个忠诚的基础是什么？是苹果的产品要比其他品牌做得更好、更创新，一旦苹果产品设计差了，那基本上没有什么忠诚可言。或者，当出现其他更强大的创新设计，这个诱惑久立即变大，忠诚就到一边去了。

第二个，关于品牌本身。如果按照我们通常说的“品牌”的话，我认为品牌是瞬间存在的，是一个动态的，消费者或许对品牌的认知有一个时间的延后期，但肯定不是一成不变的，因为品牌永远都处在一个动态之中。新产品、新动作、新内容，每一个都在影响消费者对品牌的认知。

可口可乐的昵称瓶什么的，也是动态的，我们对它的认知会增增减减，当碳酸饮料流行时，我们爱死可口可乐了，但后来出现了果汁饮料、茶饮料、现调饮料等等，我们就有了更多选择，加上控糖等概念的流行，可口可乐就面临着问题，你可以说是流行趋势的影响，但这就是说明品牌也是动态的，消费者对品牌的感知也是动态的，既然每一刻都在变化，那“忠诚”这个词就很难说了。

品牌在动，顾客的感受也在动。从某种意义上来说，品牌忠诚又是不存在的，如果品牌忠诚存在，那你怎么解释那些过去辉煌的品牌会没落呢？那诺基亚应该还在做手机才对。

如果让我简单的解释，品牌就是一种信用，但这个信用需要你持续用行为来维护，一旦你的行为没有维护这个品牌信用，那就是信用破产了，品牌也就不复存在了。顾客所谓忠诚，是因为认可你过去积累的“信用”，但一旦你的信用破产，忠诚也就立刻消失