大学生消费行为分析及营销策略-大学生消费行为分析及营销策略论文

摘要： 如今社会，物欲横流，诱惑无处不在，如何看待如今有些在校大学生的高消费现象？消费者购买行为的6个基本过程有什么意义？消费者购买行为主要有哪几种类型？如今社会，物欲横流，诱惑无处不在，...

1. 如今社会，物欲横流，诱惑无处不在，如何看待如今有些在校大学生的高消费现象？
2. 消费者购买行为的6个基本过程有什么意义？
3. 消费者购买行为主要有哪几种类型？

如今社会，物欲横流，诱惑无处不在，如何看待如今有些在校大学生的高消费现象？

和家庭的教育，同学的攀比，社会的引导，人性的弱点综合促使的，消费高其实也无可厚非，什么样的家庭，做什么样的消费，适当的多消费，反而促使经济的发展，最终获取的收益能反作用于每一个消费者，类比于适当的通货膨胀。

首先，我觉得大学消费高不高，花钱厉害不厉害，跟平时自己的消费观念，还有就是内心的虚荣心在作祟。

我记得我在上大学的时候，生活费也没多少钱，每天吃食堂，买买水果，一个月几百块就够了，那是在2009年吧。不过现在物价上涨，东西贵了，我想生活费肯定要提高，但是这也不是我们高消费的借口。

我们在上大学，我想大都是都是在用父母的钱，我们应该养成勤俭节约的好习惯。上大学贵在自觉，大家都是成年人了，老师上完课也不会太讲你，所以我们自己要树立正确地消费观念，不能自我膨胀。

如今社会，物欲横流，诱惑无处不在，如何看待如今有些在校大学生的高消费现象？六十年代，经常有台湾特务在大陆被抓，开参加了对一批特务最后的宣判。其中有的是大陆青年受台湾特务机关金钱美女的引诱而参加特务组织的。市场经济的社会，也影响到我们大学里的大学生，有些在校大学生讲高消费，这是不能提倡的。有的大学生在校里搞恋爱，为了炫耀家庭背景，在女孩子面前一掷千金。现在的年轻人没有受过艰苦的磨练，不知道金钱来之不易。家长为了鼓励儿子在大学里完成学业，有时孩子一伸手，父母就给个够。更造成他们不珍惜金钱。六十年代，台湾特务的魔爪也伸向大学生，收买人心，但不能得逞，就是当时的大学生都来自贫穷的农村。虽穷，但不受金钱的利诱。从这一点，要提起家长们的注意，多给孩子艰苦奋斗的精神，培育又红又专的后一代。

消费者购买行为的6个基本过程有什么意义？

消费者购买行为的 6 个基本过程包括问题识别、信息搜索、方案评估、购买决策、购后行为和问题解决。

这些过程对于理解消费者的购买行为和市场营销策略具有重要意义，具体如下：

1. 问题识别：了解消费者如何意识到自己的需求和问题是营销者了解市场机会和开发产品的关键。通过研究消费者的问题识别过程，营销者可以更好地了解消费者的需求和痛点，从而设计更有针对性的产品和营销策略。

2. 信息搜索：消费者在购买前会主动或被动地搜索相关信息。营销者可以通过各种渠道向消费者传递产品信息，影响他们的购买决策。同时，了解消费者的信息搜索行为也有助于营销者优化广告投放和促销活动。

3. 方案评估：消费者会根据自己的需求和偏好对不同的产品或服务进行评估和比较。营销者可以通过产品特点、品牌形象、价格等方面的差异化来提高自己产品的竞争力。

4. 购买决策：购买决策是消费者购买行为的关键环节。营销者可以通过提供优惠、促销活动、方便的购买渠道等方式来促进消费者的购买决策。

5. 购后行为：购后行为对于消费者的满意度和忠诚度至关重要。营销者可以通过提供优质的售后服务、关注消费者的反馈等方式来提高消费者的购后满意度，从而促进重复购买和口碑传播。

6. 问题解决：问题解决是消费者购买行为的最终目标。营销者需要关注消费者在使用产品或服务过程中遇到的问题，并及时提供解决方案，以提高消费者的满意度和忠诚度。

总之，了解消费者购买行为的 6 个基本过程有助于营销者更好地理解消费者的需求和行为，从而制定更有效的营销策略，提高产品的市场竞争力。

消费者购买行为主要有哪几种类型？

有4种类型，分别是复杂的购买行为、减少失调感的购买行为、寻求多样化的购买行为以及习惯性的购买行为。

1、复杂的购买行为

如果消费者属于高度参与，并且了解现有各品牌、品种和规格之间具有的显著差异，则会产生复杂的购买行为。

2、减少失调感的购买行为

这种行为是指消费者并不广泛收集产品信息，并不精心挑选品牌，购买决策过程迅速而简单，但是在购买以后会认为自己所买产品具有某些缺陷或其他同类产品有更多的优点，进而产生失调感，怀疑原先购买决策的正确性。

3、寻求多样化的购买行为

多样化的购买行为指消费者购买产品有很大的随意性，并不深入收集信息和评估比较就决定购买某一品牌，只有在消费的时候才加以评估，但是在下次购买时又转换其他品牌。

4、习惯性的购买行为

指消费者并未深入收集信息和评估品牌，只是习惯于购买自己熟悉的品牌，在购买后可能评价也可能不评价产品。

这几种购买类型都是非常常见的，针对不同类型的消费者也应该有不同的推销策略。