国外营销策略研究的发展历程,国外营销策略研究的发展历程简述

摘要： 对企业来讲，市场营销策略的研究有什么意义？成长期的营销策略是什么？什么是市场营销策略研究？中国营销策略研究开始于？对企业来讲，市场营销策略的研究有什么意义？市场营销策略是指企业根据...

1. 对企业来讲，市场营销策略的研究有什么意义？
2. 成长期的营销策略是什么？
3. 什么是市场营销策略研究？
4. 中国营销策略研究开始于？

对企业来讲，市场营销策略的研究有什么意义？

市场营销策略是指企业根据自身内部条件和外部竞争状况所确定的关于选择和占领目标市场的策略。它是制定企业战略性营销***的重要组成部分，其实质就是企业开展市场营销活动的总体设计。

企业制定市场营销策略，目的在于充分发挥企业优势，增强竞争能力，更好地适应营销环境变化，以较少的营销投入获取最大的经济效果。

成长期的营销策略是什么？

产品进入该时期，其销售额和利润都呈现出迅速增长的势头。故企业的策略思想是尽可能延长成长期时间，并保持旺销的活力。

1．成长期的主要特点

成长期的特点主要有以下三点：

①商品销售额迅速上升：

②生产、销售成本大幅度下降，质量稳定；③价格趋于下降，利润上升，竞争者加入。

2．成长期的营销策略

成长期的营销策略，主要有以下几点：

①为适应市场需求，集中必要的人、财、物***，改进和完善生产工艺，改进产品质量，增加花色品种，扩大产品批量；②进一步细分市场，扩大目标市场；③改变广告宣传目标，由投入期提高知名度为中心转为树立企业和产品形象，以产品争创名牌为中心；④建立高绩效的分销渠道体系。

什么是市场营销策略研究？

市场营销策略(简称 4P's) 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有***地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上 政治权利、公共关系策略 简称6P's)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

中国营销策略研究开始于？

我国的市场营销学应该起于20世纪80年代。

营销学产生于美国的20世纪初，刚开始并未对销售（sale）与营销(marketing)做出明显区分，到20世纪50年代左右营销学才基本成型（1952年出版的《市场营销学原理》一书正式提出了市场营销的定义），到60年代发展成系统的现代营销理论体系（1967年科特勒出版《市场营销管理：分析、***与控制》）。

我国最早在国内推广营销学理论的是对外经贸大学的罗真专（瑞字去掉王字边）教授，她于20世纪80年代初出版了国内第一本营销学专著《销售学原理与应用》，从此营销学在国内逐步得到推广。