影响大学生消费的因素 国内研究-影响大学生消费的因素 国内研究现状

摘要： 消费者购买行为受哪些主要心理因素的影响？凯恩斯认为,决定消费需求的因素是？影响网络消费需求行为有哪些因素？消费者购买行为受哪些主要心理因素的影响？消费者购买行为要受动机、感觉、学习...

1. 消费者购买行为受哪些主要心理因素的影响？
2. 凯恩斯认为,决定消费需求的因素是？
3. 影响网络消费需求行为有哪些因素？

消费者购买行为受哪些主要心理因素的影响？

消费者购买行为要受动机、感觉、学习以及信念和态度等主要心理因素的影响。
1.动机
动机是一种升华到足够强度的需要，它能够及时引导人们去探求满足需要的目标。
2.感觉
是人们通过各种感观对外界***形成的反应。
3.学习
人们的行为有些是与生俱来的，但多数行为，包括购买行为是通过后天的学习得来的。
4.信念和态度
它们是人们通过学习或亲身体验形成的对某种事物比较固定的观点或看法。这些信念和态度影响着人们未来的购买行为。

1、感情动机。指由于个人的情绪和情感心理方面的因素而引起的购买动机。根据感情不同的侧重点，可以其分为三种消费心理倾向：求新、求美、求荣。

2、理智动机。指建立在对商品的客观认识的基础上，经过充分的分析比较后产生的购买动机。理智动机具有客观性、周密性的特点。在购买中表现为求实、求廉、求安全的心理3、惠顾动机。指对特定的商品或特定的商店产生特殊的信任和偏好而形成的习惯重复光顾的购买动机。这种动机具有经常性和习惯性特点，表现为嗜好心理。扩展资料消费者态度来源于：（1）与商品的直接接触；（2）受他人直接、间接的影响；（3）家庭教育与本人经历。消费者态度包含信念、情感和意向，它们对购买行为都有各自的影响作用。1、信念。指人们认为确定和真实的事物。在实际生活中，消费者不是根据知识，而常常是根据见解和信任作为他们购买的依据。2、情感。指商品和服务在消费者情绪上的反应，如对商品或广告喜欢还是厌恶。情感往往受消费者本人的心理特征与社会规范影响。

3、意向。指消费者***取某种方式行动的倾向，是倾向于***取购买行动，还是倾向于拒绝购买。消费者态度最终落实在购买的意向上。

1、文化和亚文化（价值观、传统、宗教、民族）；

2、社会消费基础结构（政策、消费基础设施、技术）

3、家庭（结构、决策模式、生命周期）

4、参照群体（资格、接触类型和吸引力）

消费者购买行为受攀比心理、从众心理、求异心理、求实心理这四大因素的影响。

消费者在商场购物时有时为了博眼球想在人群中与众不同一些而去购买完全不适合自己的东西想要标新立异这个做法是错误的。

大多数人还是求实心理选择适合自己的产品

影响消费者购买行为的因素主要有：消费能力，没有钱，啥好的东西都买不起，只能看看！

消费观念：老一辈人的消费观念就是只买对的，不买贵的，钱还是要存起来安全！

实用性，实用性强，愿意去购买，跟风：年轻的消费者会受潮流影响跟风购买时尚品牌，攀比

凯恩斯认为,决定消费需求的因素是？

凯恩斯把总需求分为消费需求与投资需求。他认为，决定消费需求的因素是国民收入水平与边际消费倾向，决定投资需求的是预期的未来利润率(即资本边际效率)与利息率水平。他认为，在国民收入既定的情况下，消费需求取决于边际消费倾向。他以边际消费倾向递减规律说明了消费需求不足的原因。投资是为了获得最大纯利润，而这一利润取决于投资预期的利润率(即资本边际效率)与为了投资而贷款时所支付的利息率。

影响网络消费需求行为有哪些因素？

影响消费者行为的主要因素有以下几个方面：

1、产品因素；

网络消费者大多是青年人，他们追求商品的时尚和新颖；其次要考虑产品购买的参与程度，对消费者要求参与的程度比较高且要求消费者需要现场购物体验的产品，一般不宜在网上销售。

消费者对于互联网有一个免费的心理预期，那就是：即使网上的商品不是免费的，那么价格也应该比传统的销售渠道的价格要低。

2、购物的便捷性；

消费者选择网上购物的便捷性主要体现在以下两个方面：

⑴时间上的便捷性。网络虚拟市场全天候提供销售服务，随时准备接待顾客，而不受任何限制。

⑵商品挑选范围的便捷性。网络消费者可以足不出户就在很大的范围内选择商品，对于个体消费者来说购物可以“货比多家”；对单位***购进货人员来说，其进货渠道和视野也不会再局限于少数几个定时、定点的订货会议或者几个固定的供应厂商，而是会大范围地选择质量最好、价格最便宜、各方面最使用的产品。

3、安全可靠；

对于现阶段的网络营销来说，很多原因归根结底最重要的还是安全问题。因此，对网上购物的各个环节，都必须加强安全和有效控制，保护消费者购物过程的信息传递安全和个人隐私，以树立消费者对网站的信心。网络购物与传统营销购物不同，在网上消费一般需要先付款后送货，以这种购物方式就更决定了网络购物的安全性、可靠性的重要。