市场营销国内外研究现状-市场营销国内外研究现状分析

摘要： 你认为商品学知识对市场营销工作有哪些作用？马斯洛的人的需求层次理伦，对企业搞市场定位有没有帮助？什么是市场营销环境？举例说明社会文化环境对企业营销活动有哪些影响？你认为商品学知识对...

1. 你认为商品学知识对市场营销工作有哪些作用？
2. 马斯洛的人的需求层次理伦，对企业搞市场定位有没有帮助？
3. 什么是市场营销环境？举例说明社会文化环境对企业营销活动有哪些影响？

你认为商品学知识对市场营销工作有哪些作用？

　　商品学是市场营销专业学习必学的课程，一般会在中后期学习，是市场营销专业学习的一大重点。　　商品是指用来交换、能满足人们的某种需要的物品。商品学就是研究商品的一种社会和和经济学科，主要研究内容就是商品质量、生产地及其有联系的成分和影响，最终目标是通过对商品质量的提升，满足人们日益增长的物质需求，扩大消费市场，促进经济发展。　　商品学是以研究商品的质量和使用价值为目的的，而市场营销是指通过一系列的市场营销手段和策划使商品销售给目标群体，这样一来，就能清晰地看出，商品学和市场营销的相互作用和相互影响，两者是相辅相成的关系。　　现在的企业的市场营销很多都注重对商品学的应用，将两者有效的结合起来，完成企业的市场营销从而达到利润最大化。

马斯洛的人的需求层次理伦，对企业搞市场定位有没有帮助？

【灵兽山】观点：企业做市场是要将产品或服务卖给有需求的用户，做市场定位是为了找到精准用户。马斯洛需求层次理论是一种阶梯式需求，是对人不同时期和不同阶段需求的界定和划分，这与企业找到需求，做市场定位是匹配并有帮助的。另外，马斯洛需求层次理论对人的潜能与价值激发有积极作用，也往往用于企业管理和经营中。

一、帮助企业找到适合的市场需求，完成产品与用户的精准连接

生理需要、安全需要、交往需要、尊重需要和自我实现需要，是马斯洛需求层次理论的五个层面，是由低级到高级逐级形成和发展的。其中前三个是低级需求，后两个是高级需求。一般来说，企业的产品或服务只有满足市场需求和解决用户痛点，才能保证企业的下一步经营。

从需求角度研究，每个企业都可以找到自己的定位。比如做超市和便利店，就是解决生理需求和安全需求，做那些朋友圈定制餐饮的就是社交需求，做奢侈品就是满足自我实现需求。所以，企业在市场定位时，要结合自己能力和产品来论证，这就是马斯洛寻求层次给的启发和帮助。

另外，需求就是用户要的，产品又是满足用户，这两个的匹配度，决定了企业的市场定位。产品和需求的精准连接，就是企业生存的基础，市场定位反倒成了一个环节。

二、有助于企业经营战略规划，延长生命周期并依此调整市场定位

企业市场定位仅是一个基础，持续长远活下来更重要些。企业都有生命周期，初创期、发展期到成熟期，甚至有一天的衰落期是必经之路。马斯洛需求层次理论的逐级发展，其实和企业的生命周期是类似的。

市场定位并不是一成不变，企业初创期的市场定位是为了活下来，这时产品满足需求有局限性。企业在发展期，往往用户有所变化或者战略有所调整。企业在第一桶金过后，除了保证基础的核心业务和现金流，也会往更高层次的需求发展。比如小米和华为，在市场定位用户后，还会有不同用户的产品出现。

在这一点上，马斯洛需求层次理论其实对企业战略的制定也有一定影响，它给了企业一定的指导和方向。往往有战略规划的企业，会走的更远，这也是其价值所在。但有一点，需求理论和现实企业的选择并不见得同步，一切根据实际来定位。

三、对需求市场的潜能与价值激发，有助于制定市场经营策略

马斯洛需求层次理论还有一个很重要的意义，因为人的需求阶段不同，在工作和生活中表现也有差别。比如在企业经营中做考核，有些员工要的是生存和赚钱，有的要升职和实现自我，也有的需要同事的认可。

在企业市场定位后的落地过程，如何制定市场拓展***，激励机制和平衡用户关系，都是很有意义的，可以说，需求理论的理解和运用，并不局限于市场定位，也会影响战略制定甚至企业的发展，上升到这个层面意义也不同了，比如市场拓展团队的激励政策制定。

看本质，需求理论虽有局限性，但在市场定位和选择用户，以及企业持续发展方面，还是很有价值的，但因为企业和个人理解的不同，往往忽略了其价值所在。

四、结语

需求理论帮助企业市场定位毋庸置疑的，经典理论在一定程度上其实就是底层的商业本质和规律。但现在的市场、消费习惯和商业模式一直变动，因此基于规律和自身能力来定位市场，往往更能把握机会。因此，创业逻辑并不是追热点和风口或者技法和***。

灵兽山天鲲，零售践行者，100余家连锁品牌实操及咨询案例。欢迎关注！皆是原创！期待互动！

大家好！我是创业中的愣头青！很高兴回答这个问题！马斯洛的需求层次，对企业定位是否有帮助！我的答案是肯定的！ 马斯洛需求是对人的不同时期的需求做的一个深度的剖析。最底层从生理需求~安全需求~社交需求~尊重需求~自我满足，这样的一种解析。

在市场定位中首先要确立我们的产品定位目标用户群体，与市场的差异化是什么。其次找到目标群体和差异化之后，我们应该针对目标用户群体和差异化做出相应的马斯洛需求层次的分析，找到对应的需求层次进行市场营销，再者营销以后进行市场调查分析市场反响，最后拿到结果进行调整做的好的继续保持，做的不好的改正优化！这个就是马斯洛需求层次对企业市场定位的作用。

我自己是一名人力***的创业者，对于马斯洛需求层次是非常深有体会的，其一不仅可以针对于不同阶层的人员进行有效的管理和激励，还是市场营销的蓝本。

希望我的回答对你有所帮助！谢谢！

从营销学层面看，目标市场的营销步骤分为：市场细分、目标市场的选择、市场定位。在市场细分这一环节，需要对消费人群进行“画像”，可以根据人口特征“画像”，即年龄、性别、教育水平等；可以根据行为方式“画像”，即品牌忠诚度、品牌使用量等；也可以按照心理“画像”，其中就包括人的需求。因此马斯洛需求层次理论，可以***企业“画像”，进行市场定位。

什么是市场营销环境？举例说明社会文化环境对企业营销活动有哪些影响？

1、教育状况分析 受教育程度的高低，影响到消费者对商品功能、款式、包装和服务要求的差异性。

通常文化教育水平高的国家或地区的消费者要求商品包装典雅华贵、对附加功能也有一定的要求。因此企业营销开展的市场开发、产品定价和促销等活动都要考虑到消费者所受教育程度的高低，***取不同的策略。

2、宗教信仰分析 宗教是构成社会文化的重要因素，宗教对人们消费需求和购买行为的影响很大。不同的宗教有自己独特的对节日礼仪、商品使用的要求和禁忌。

某些宗教组织甚至在***购买决策中有决定性的影响。为此，企业可以把影响大的宗教组织作为自己的重要公共关系对象，在营销活动中也要注意到不同的宗教信仰，以避免由于矛盾和冲突给企业营销活动带来的损失。

3、价值观念分析 价值观念是指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。不同文化背景下，人们的价值观念往往有着很大的差异，消费者对商品的色彩、标识、式样以及促销方式都有自己褒贬不同的意见和态度。企业营销必须根据消费者不同的价值观念设计产品，提供服务。

4、消费习俗分析 消费习俗是指人们在长期经济与社会活动中所形成的一种消费方式与习惯。不同的消费习俗，具有不同的商品要求。

研究消费习俗，不但有利于组织好消费用品的生产与销售，而且有利于正确、主动地引导健康的消费。了解目标市场消费者的禁忌、习惯、避讳等是企业进行市场营销的重要前提。